刘雯玲在ABC：海外管培生，更易有机遇

【导读】—毕业，就等着做领导，别天真了!他们更习惯把自己的管理培训生身份叫做“MT”一一Manager Trainee。这类职位最早来自于宝洁、联合利华等知名消费企业。今天，越来越多的中小型外企、国企、民企都加入了MT大军。不同企业在设计管理培训项目上大相径庭，给予管培生的待遇和职业前景也差异巨大。至于MT本人，尽管百里挑一，但作为职场菜鸟，除了他们自己，他们能控制的部分其实约等于零。外企成功管培生的经历或许可以给你带来的启发。

　　刘雯玲，27岁

　　管培生经历：ABC Cooking Studio(广岛)培训生

　　目前职位：ABC Cooking Studi0北京区域经理

　　地点，日本广岛。一场集体面试结束，ABC Cooking Studio(下简称ABC)的西日本区经理直接把刘雯玲叫去，剩下十几双H本面试者的眼睛齐刷刷看向她，“我们想拓展海外市场，如果你觉得合适，就直接安排你去总公司面试。”

　　刘雯玲是这场面试唯一的中国人。当时她还在日本广岛大学渎研究生，通晓中英日文。“那时在日本的联合同办事处实习，周围的女同事常提到ABC。”这是一家教女性做蛋糕的公司，是日本十分有名的女性企业。

　　日企招聘管培生的流程和国内大同小异：ABC的笔试就是些简单的性格测试，集体面试则是把面试者分为几个组，每组四个人，共同完成一项商业计划。刘雯玲的题日是“ABC如何在大学校园做推广”。四个面试者各有分工——出主意、记录、总结陈词。刘雯玲觉得自己不太适合总结陈词一类的工作，直接选择了记录。但在沟通过程中，她不知不觉成了“领导”，给出了解决问题的思路，并安排其余人给思路加些点子。这份计划不算优秀，但西日本区经理还是发现了刘雯玲。事后，她也奇怪他们为什么选中她一个外国人，“他们说因为喜欢能够独当一面的人。”

　　去东京总公司面试时，刘雯玲隐约感觉到了答案。而试官是ABC 上海的董事长，但对方直接给她播放了上海ABC公司的情况，说了公司今后在中国的发展规划。“当时的感觉是他们早就决定是你了。”面试当天是2011年3月11日，面试完毕，日本发生大地震。

　　六个月后，刘雯玲毕业回围，被公司安排到上海大悦城店从店员做起。她的工作主要是负责销售及教授做蛋糕，和普通店员一样身着黄色围裙。一开始，同事还会纳闷，“你从日本回来，又是研究生，干嘛来做蛋糕店员啊?”但仅仅三个月以后，刘雯玲被直接调去上海环球金融中心做副店长。再四个月后，直接升任店长。

　　这种晋升速度快得有些咋舌。刘雯玲坦白说，“公司名气响，但规模不大，我赶上了时机。”在日本投简历时她就决定抓住这个机会。“我在网上搜这家公司，他们在中国五年内要开50家分店，对我来说这是机会。”另一方面，她也觉得大公司的管培生很难在一两年内做到管理层，但对小规模公司的管培生却会相对容易。

　　当然，出色的学历背景和能力让她在上海的销售业绩很突出——她是当时上海店铺唯一连续每月都能完成业绩的人。“客人几乎都是白领或阔太太，个人层次不低，能和她们聊天聊到点子上，人家自然会购买你的产品。”渐渐的，她能感觉到老员工对她这个“空降兵”的不信任感在减少。她也会观察谁是店里人缘员工，和对方搞好关系后，和整个店铺员工关系就会随之，资历老的员工也开始夸赞她的英语能力。最后，上海环球金融中心店的业绩在当时是ABC中国店铺中非常好的。

（文章来源《财经天下》周刊2013年第25期）

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