唠一唠那些创业者们关心的问题

　　对于想要创业的朋友而言，总会遇到许多已知和未知的问题。与其冥思苦想，不如头脑风暴一下，看看行业人士怎么说?以下选取初创者关注度较高的“创业资金”“商业模式”“企业管理”“人脉经营”四个关键词，采集了本次商报创业秀 团意见，并综合其他创业同行的经验，加以整理，以资共享。

　　愁资金：先看你的创意杀伤力有多大

　　创业者永远在喊穷。当然了，不喊穷那就不正常了。创业的过程本来就是围绕钱来进行的，前期想着怎么筹钱，中间想着怎么赚钱，赚到了想着怎么花钱，在这个看似赤裸的金钱体系基础上，然后有产品、服务、渠道、营销等种种东西。

　　对初创者来说，怎么筹到钱，直接关乎生死，自然不能不急。但是，有时候就是太着急坏了事。老实说，现在的筹钱渠道很多，天使、VC、PE、众筹、P2P，还有银行贷款，所以不是没钱，关键是钱用在哪儿?

　　企业在寻找起步资金的时候，不要抱太大的野心，一味想着圈钱，先考虑你的品牌本身值不值钱，你的商业模式值不值钱。那么，什么样的创意能赢得投资者的青睐呢?

　　我们以许多初创公司都非常注重的“A轮融资”切入，以风投资本家为例。在如今的经济环境中，和我们中的大多数人一样，VC们也有压力，也希望可以少投入多回报。尤其是在最近几年里，风投资产等级已经失去了价值，因此有限的VC们更愿意那些不是劳动密集型的初创公司，只有这样的初创公司，才有可能在最初几年内产生真实收入。VC们更喜欢那些能够解决实际大问题的想法创意。通常而言，他们希望这种想法或创意能够解决较大范围的业务需要。这类创意想法也不需要通过构想未来去了解自身潜在的市场价值。VC们喜欢清楚地看到一个当前被真正需要的产品或服务，也很有可能接受一家相对活跃且风险较低的初创公司。

　　如果一个风投对一个创意想法非常感兴趣，他/她将会考虑一些影响这家初创公司成功的其他因素，比如说人才、经验以及技术资源。不幸的是，对首次创业者而言，那些有过创立成功企业的创业者在这一领域内将会有很大的优势。

　　风投们也喜欢那些不需要使用大量资金费用购买昂贵资产的企业，比如制造设备和电信基础设施等等。无论在硅谷、波士顿，还是纽约，低投入高回报是一条潜规则，这句话举足轻重。

　　其实，成功的创业真的不容易。苏州每年的千人计划，每个走到最后的项目，在技术、团队上都有他们的过人之处，但是能够成功的仍然寥寥无几，因为其中还包含很多复杂的因素。所以，每个创业者在开始之前，就要做好承担风险的准备。即使有钱了，也别任性。就创业而言，烧钱可以是个无底洞。因为很多创业者不知道如何把资金用在刀刃上。这个时候，清晰的财务管理就很重要，钱投在哪里、怎么用、效率如何，都要一清二楚。

　　愁模式：好的商业模式是简单的

　　所谓“商业模式”，就是赚钱的方式。每一个想创业的人，出发之前必须想清楚三个问题：谁是你的潜在客户?你的产品或服务解决了他们的什么问题?如何收费?

　　这三个问题，是商业模式的核心!

　　好的商业模式起码要具备以下五个特点：

　　1、产品要简单

　　产品简单，客户才容易买单。“商务通”就是从记电话这个小功能开始的。当时，惠普的掌上电脑同时具备了包括日程、电脑备份等一系列的复杂功能，结果，当他们庆祝累计销售量达到1500台时，“商务通”的日销量已经达到1500台了。

　　2、方法要简单

　　只有简单的方法，才能被各级下属所执行;只有可复制的模式，才能够持续推广、不断増长。“可复制”是要求投入必须能够创造利润。

　　3、前提要简单

　　一个业务，如果有三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。分众的模式：谈楼宇、装电视、卖广告，因为简单所以执行起来很快;拉卡拉的模式：谈商户、装POS 机，也非常简单。

　　相信很多人听过一个“Y氏理论”，就是中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。曾有听过做客户端的人说，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以挣天文数字的钱。关键的问题是如何让13亿人每人买一根你的雪糕?如何将你的客户端装到1000万部手机上?

　　其实，很多人对于团购的质疑也在于此。消费者来团购，是因为团购便宜，一旦团购网站需要挣钱就无法再提供便宜的商品，那用户还会来吗?

　　4、好的商业模式都是“一次创意型”的

　　凡是需要不断创新的生意，都是难度极高的。例如拍电影，你连拍十部赚钱的电影也无法保证你下一部也是赚钱的。

　　成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险是很大的。

　　5、好的商业模式可以低成本扩张

　　需要巨额投入来拓展市场的商业模式，压力很大。“商务通”是如此，“好记星”也是如此。一旦广告停止，就意味着销量逐步下滑，直至很低。

　　此外，好的商业模式应该有门槛。在新的领域中，率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果;反之，则你一人承担失败的痛苦。

　　所以，必须要有门槛。通俗的说，就是——人有我有、人无我有!这是杀手级的价值![page]

　　愁管理：初创企业如何避免一团糟?

　　任何公司在创业期，其管理体制要讲究简单和务实。

　　主要是抓好人和财两个方面，例如制定一本员工手册，规定道德准则、考勤制度、奖惩条例、薪资方案等方面条文，这方面有许多样本可以参考，并根据公司自身特点，有针对性地选择重要的方面去制定。在财务方面，类似报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等方面是必须首先考虑到的。首先应该明确目标陈述，并达成共识。虽然创业者在创业前置期就讨论过多次了，但这次应该将它清晰和明确起来。

　　其次，管理者应该强调管理行为和文化上的风格。由于企业创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通。同时，创业者应该组成顾问咨询小组并倾听意见。兼听则明，偏信则暗。如果无法聘请专业顾问来面授机宜，创业者至少也要从自己的老师、同学、家人或熟人中寻找可以组成顾问咨询小组的人选。

　　此外，管理者在公司内部要形成一个管理团队，最终的管理解决方案还得自己拿主意，所以内部班子非常重要，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交换意见，讨论诸如产品研发、

　　竞争对手、内部效率、财务状况等与公司经营策略相关的问题。

　　而在团队中，领头羊的角色很重要。现在国内一些创业大佬，有时会被诟病专断，但于初创企业而言，一个有能力把控局面、掌握方向、做出正确决策和预判的领导者非常重要。

　　最后，创业管理者应该制定并尽量遵守既定的管理制度。前面提到，人事和财务是两大关键，这方面的规章虽然简单务实，但必须强调人人遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才来共图大业。

　　愁关系：如何管理和运用好现有的人脉?

　　有些人创业点子还没出来，手里已经攥了一把天使投资，有些人商业计划书即使做得再科学规范，也必须不断地推销自己，争取资金。

　　人脉到底有多重要?2010年，三个美国研究人员做了一个研究。他们把2005年8月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿来，涵盖90%的手机和固定电话。这些电话记录构成了可见的社交网络。而且英国政府有全国每个小区的经济状况数据——可以据此查到哪里是富人区哪里是穷人区。然后把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显，越是富裕的小区，其交往的“多样性”越明显。越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络。事实上，这并不是说，只有富人才拥有人脉。而是说成功的人都更重视人脉关系。

　　人脉经营是长期工作，不能临时抱佛脚。人脉不是你和谁交换过名片、和哪位名人合过影，而是你和陌生人初次接触后要步步紧随，做好跟进方案，定期沟通、维护好关系。

　　首先列出你要实现的目标，比如三年内的目标，列出每个小时间段的进度;列出可以帮你实现每个目标的人;找出与这些人建立联系的方法。最后是敢于迈出第一步。要认识到人脉的本质是互相，互惠互利。单方向资源输送是不可能的，也不可能持续。多和朋友分享各自的圈子，多别人去实现他们的梦想。

　　经营人脉要加强沟通能力及技巧。人脉学书籍《Never Eat Alone》中提了一些建议，比如要记住别人的名字;做真实的自己，要让人印象深刻，与众不同是关键;强调时间质量而非数量等等。

　　不过，需要注意的是，许多人把人脉等同于钱脉，这个看法不能说错，但是也没那么简单。人脉是把双刃剑。

　　真正的人脉，应该是在你所涉猎的行业或领域有的人力资源，并且是能够你事业的人。如果只是把人脉经营当做认识更多人，不管三教九流，都去迎合，你会发现庞大的人际关系网络将会耗费你大量的时间和精力，甚至阻碍你去做真正重要的事情。

　　因为，认识并不等同于认可。能否从众多资源追求者中脱颖而出，从资源掌握者手中争取到你需要的东西，最终还要看你自己的能力、想法、理念和经验。不管你之前用了多少时间、多久努力去争取去管理那些所谓的人脉，只要对方足够牛，落实到具体事情上后，最大的瓶颈是你自己。(感谢国发创投项目总监闫海峰先生、苏州银行小微金融事业部总经理王纪生先生、苏州文鼎人力资源有限公司董事长王华伟先生、217美食街经理商涛先生的经验分享。)